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                    姚勁波的激勵術 
                    中國品牌建設網:www.thedogchronicles.com 文章來源:中國品牌建設網 更新時間:2015-7-16

                      2015年4月,58同城宣布以現金4.122億美元加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份,合并后的市值達百億美元;5月,58同城收購老牌招聘網中華英才網。2005年姚勁波創立58同城、任CEO,后率先上市,成國內行業老大,在和趕集網的爭斗中占上風,如今“主導”合并。起于微小,58同城得以做大,背后是姚勁波頗具特色的人才激勵辦法。

                      舍股挖人

                      姚勁波1999年畢業于中國海洋大學。2000年,他從中國銀行辭職,創辦了域名交易及增值服務網站易域網,當年被萬網收購!拔覄摌I的時候是完全的草根,沒有任何資源,除了生命,沒有什么可以失去的!币挪ù撕笕温毴f網,直至副總裁,2001年成為學大教育聯合創始人、董事。2005年,他從萬網離職,創立58同城。同年成立的同行包括趕集網、百姓網。彼時分類信息網站在中國是新鮮事物。一人創立58同城,姚勁波大力引進優秀人才,重要的手段是給予相當力度的股權。

                      說到底,企業發展靠人才特別是優秀人才。姚勁波踐行的是,“我一定要知道,在我的視野范圍內,最好的人在哪里,然后我就去拉這個人過來!钡湫桶咐峭趤黻愋∪A。

                      陳小華1981年生,2003年大學畢業。2007年初,在分類信息網站中,58同城的流量最大。但到年底,趕集網的流量遠超58同城。姚勁波得知陳小華是提升趕集網流量的關鍵人物,便決定挖他。一天,陳小華接到姚勁波的電話,就見面吃了烤肉。沒多久,陳小華又接到姚勁波的電話,“我過生日,以私人的名義請你來唱個歌。你看你是湖南人,我也是湖南人,過個生日你總得來吧?K個歌有啥啊?”陳小華前往,發現58同城所有的高級經理都在包房。K完歌,陳小華把姚勁波的電話屏蔽了。一個月后,陳小華的辦公室電話響了!拔沂且挪,我在你們樓下。你要是不下來,我就去你們公司把你找下來!标愋∪A下去,被姚勁波拽進車,“走,走,我帶你去個咖啡館”。

                      三顧茅廬后,陳小華成為58同城副總裁,發揮了重要作用。他用了半年讓趕集網的流量超過58同城,又花了8個月使新東家反超。2014年,陳小華轉任58同城首席戰略官兼58到家CEO。挖優秀人才需付出相當多。2013年10月58同城在紐約證券交易所IPO前,陳小華持股1.1%,按上市首日的股價,持股達千萬美元。

                      被引進的58同城副總裁莊建東同樣持股1.1%,作用重大。58同城的成立是學習美國分類信息網站Craigslist。Craigslist是公益性質網站,姚勁波明白“我需要獨立把贏利模式給探索出來”。此盈利模式的探索很艱難。58同城在全國成立了27 個分公司,建立了近 4000 人的銷售隊伍。姚勁波視這種線下的活是公司的核心競爭力之一。主管銷售的正是莊建東。莊建東稱,產品技術團隊為公司做出了非常大的努力,但是如果沒有這支銷售團隊的話,58同城可能還真的實現不了贏利——盈利是分類信息網站的大坎。2010-2012年,58同城收入分別為1070萬美元、4150萬美元和8710萬美元。2013年上半年收入5880萬美元,盈利28萬美元:終于盈利了,并在數月后上市。2013年度凈利潤1960萬美元,是首次年度盈利。

                      給予較多股權的遠遠不止陳小華、莊建東。姚勁波稱,“58 同城的10個高管都是我通過一個個電話拜訪來的,有的用了長達一年。有時候他們要股份,董事會說不能給股份,我就把個人的股份分給他!睘槲匾瞬沤o予個人的股份,可見創業者的度量。

                      2013年10月IPO前,姚勁波、管理層及員工分別持股27.9%、9.2%,風投華平投資、軟銀賽富、DCM分別持股25.8%、20.5%、16.6%。姚勁波稱,“58的管理層和員工持股比例高成為了我們上市的重要賣點”。

                      值得一提的是,最初持股33%的姚勁波在學大教育的股份一直在減少——每當需出讓股份時,如以股權招聘人才,往往從姚勁波的持股中出(他稱之為“必須有人愿意退讓”)。2010年學大教育上市,姚勁波持股10.8%。

                      團隊致勝

                      IPO之前,58同城在法律層面做了兩件事情:管理層股東設為A類優先股,獲得了10倍的投票權;實施了一個Evergreen計劃,未來十年無需股東會批準每年可發放1.5%的員工期權,未來員工激勵得到了保障。

                      上市后的2014年5月,姚勁波稱準備進一步加強激勵,“在未來一個季度,我們會投入管理資源在績效和激勵機制上面創新,爭取做出更重大的變革。因為我們要確保58能夠吸引到業界最優秀的人,能給員工足夠的空間并且始終激勵大家不斷成長。我們會推出基于業績的考核和激勵體系,絕大部分激勵政策將會定量化并提前約定。我們要確保有機制地把每年自動生成的期權池用好,使得優秀的58人能夠得到源源不斷的回報——這個空間幾乎是無限的,只要我們在保持高速增長。公司成立9年以來,我個人沒有拿過公司的期權,我在這里也承諾,下個9年我也不會拿哪怕是一股的期權,因為這些資源要給到一線核心的員工們,你們在決定這個公司的未來!”

                      2015年2月,姚勁波稱,“我們會用全新的激勵模式,從獎金、期權到股權綜合運用鼓勵我們新業務的發展”。3月,58同城以2.67億美元并購了安居客,同時拿出1000萬美元對安居客原有團隊進行限制性股票激勵。

                      天使投資人、58同城早期投資人蔡文勝稱,“事情(指創業)要成功,團隊很重要。他(姚勁波)花情感、花力氣去挖人。另外還有肚量,給他們股份一起來干。58高管的股份很高的!

                      “再讓我選擇的話,我一定不會一個人做事情(創業),要幾個人一起做事情,這個非常重要。58之所以(最初)發展比較慢,跟我們的團隊不太健全有關系!币挪ㄕJ為,創業者“要讓人推著你往前走。有的人跟不上,他會拖慢這個業務,所以說找到最好的人是關鍵”。

                      同時是給空間,給信任!皬牡谝惶炀鸵诿恳粋板塊選最好的人。要讓你的人拉著公司往前走,而不是被業務推著走!币挪ㄕf,“我們前4年是公司推著人走,后來才是人拉著公司走。一方面我們原先的人變強了,一方面引進了一部分人,像老莊(副總裁莊建東)、葉兵(副總裁)、老段(副總裁段冬)”。而莊建東稱,“我必須非常嚴重地表揚老姚,他給每一個部門的高層管理者充分的空間!

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