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                    沈國軍:零售業的“叛變”與“創變”
                    中國品牌建設網:www.thedogchronicles.com 文章來源:中國品牌建設網 更新時間:2015-8-7

                      沈國軍,年齡:53。1997年,創立中國銀泰投資有限公司(即“銀泰集團”),任董事長;1998年,在杭州成立銀泰百貨;2007年,率領銀泰百貨在香港聯交所掛牌上市,并任董事局主席兼戰略發展委員會主席;2012年,銀泰百貨在全國控股50家門店,年銷售達到200多億元,成為中國最大的時尚零售百貨帝國之一;2014年3月,引入阿里巴巴戰略投資銀泰商業。2015年,沈國軍宣布正式辭任銀泰商業董事局主席兼戰略發展委員會主席職位,投身于銀泰商業帝國的整體戰略布局上。

                      沈國軍是典型的浙商,堅韌、低調、謙卑、精明,善于資本運作,有敏銳的商業嗅覺。十年來,他一手打造的銀泰帝國,以百貨起家,目前已將觸角伸到了地產、礦產、物流、金融和公益。沈國軍自言不是一個有“野心”的人,他把銀泰的崛起歸結為“改變”二字。因為在O2O中敢于尋求變化和突破,才讓他有底氣在談到馬云和王健林的“億元”賭局時,頗為自信的說,最終的贏家可能是他自己。

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                      迎向并購的風口

                      中國有那么多家百貨商店,銀泰憑什么實現突圍?

                      1997年,而立之年的沈國軍創立中國銀泰,他決定“做一家與眾不同的百貨”。引進海外管理團隊,定位時尚潮流,嘗試全新的裝修風格,并且勇敢引入了眾多國內外時尚品牌。2005年起,憑借對百貨行業前景的大膽預測,他乘著中國百貨業并購擴張的風口,順勢而為,大舉擴張,各地的銀泰百貨銷售業績頻頻“破紀錄”,邁開了“大躍進”的步伐。直至今日,銀泰仍是中國最大的奢侈品業主,逐步奠定了百貨界的“時尚教主”地位。

                      然后,一大波電商來了。

                      2012年,沈國軍的銀泰百貨帝國,年銷售達到200多億元。而在同一年的“雙十一”,天貓和淘寶僅用一天便創下191億元的瘋狂紀錄。他的好友馬云將電商與傳統零售業比作“獅子”和“綿羊”,一天與一年的差距,是否讓傳統零售業只有被動挨打的命運?沈國軍的回答,當然是否定的,“傳統零售不會消亡,只是需要變化!

                      99%的O2O會失敗

                      2010年,銀泰網上線。銀泰網不是第一個試水電商的傳統零售企業,但是業績卻讓許多做了多年電商的圈內人汗顏。

                      沈國軍曾說,“目前99%的O2O都不會成功,因為他們只是把線下的東西簡單的搬到了線上!倍y泰網從成立之初,就在品牌、團隊等方面,進行了真正的O2O改革。

                      “聚焦高端,獨家渠道”曾幫助當年的銀泰百貨攻城略地,而銀泰網也采用了這個定位。與銀泰網簽署銷售合約的品牌中,高端品牌占到了相當的比例,而且60%的品牌是從來沒有在國內的正規網商中出現的,其中還有相當一部分選擇銀泰網作為其在網上銷售的唯一渠道,銀泰的供應鏈優勢顯而易見。

                      從銀泰網自身的團隊建設,到后來與阿里的一系列合作,沈國軍都清楚團隊整合的重要性。他曾用軍隊作比喻,“線下零售就好像是陸軍,電商就是空軍,我們做O2O不是要把陸軍和空軍簡單的合并,而是要打造建立特種部隊,團隊的基因不能完全是傳統行業,也不能完全是互聯網,這也是我們和阿里巴巴合作的一個重要原因!

                      2013年雙十一,銀泰商業集團宣布與天貓合作O2O,促進線下百貨和電商融合。那天關于沈國軍還有個有趣的細節,“雙十一”當天,他也在阿里,現場猜最終銷售額,他猜的最準。沈國軍對投資和數字的敏銳,讓馬云佩服不已,阿里IPO當天,二人同在紐約,猜開盤價時,沈國軍說93美元,開盤價的結果是92.7美元,他的結果最接近。

                      商業藍海的創變

                      好朋友馬云是如何評價沈國軍的?沈國軍在2014年的一次頒獎典禮上說,“馬云說我是吳三桂”,就這一句話,沈國軍上頭條了。更有甚者,稱他為傳統零售業的“叛徒”。對此,沈國軍認為在互聯網的沖擊下,銀泰只是積極做出了變革和創新,當改變成為必然,沈國軍甘愿做銀泰和阿里合作的推手。

                      對于任何一個電商平臺來說,流量和客戶都是最重要的。沈國軍深深明白,“不是把客戶資源數字化了,就能換來線上的流量,也不是有流量就意味著成功,不能把游客當顧客!

                      沈國軍想讓銀泰在O2O上走得更遠,于是他不僅引互聯網入關,還親自為新平臺掌舵。2013年,沈國軍和馬云、郭廣昌,還有幾家物流公司成立了菜鳥網絡,沈國軍任第一任CEO。成立之初,馬云就在內部會議上告誡所有股東,這是一家未來八到十年可能都不會有收益的公司。沈國軍對此很認同,他認為正在做的事情是“全世界任何公司不曾想到的,所有業務完全是市場上沒有出現過的”。對馬云來說,菜鳥網絡是電商決勝“最后一公里”的關鍵步驟,對沈國軍來說,則是銀泰搭上互聯網快車的絕好機會。

                      關于沈國軍最近的消息是,他于今年6月宣布正式辭任銀泰商業董事局主席兼戰略發展委員會主席職位,上述職務即日由阿里巴巴集團首席執行官張勇接任。而辭任的原因,沈國軍表示,“將在銀泰公益、銀泰置地、銀泰資源、銀泰金融投資、銀泰農業發展、銀泰未來科技城、銀泰中心、In及銀泰城購物中心業務上花更多時間!彼尠⒗锏幕ヂ摼W血液,流入銀泰的每一根血管中,將傳統商業零售行業帶入廣闊的“藍!,從而創造傳統商業零售盈利新模式。

                      歷史人物中,沈國軍常談到的是胡雪巖,在他看來,“胡雪巖誠信,勤奮,協調能力、管理能力,包括交朋友的技巧都是一流的,當年富可敵國,確實很了不起。后來他失敗于沒有創新,例如錢莊就讓銀行替代了!倍鴮τ谝恢币詠淼某删,沈國軍不喜歡“野心”這個詞,他希望的形象是穩扎穩打,直至根深葉茂;如果非要形容下自己,他選擇的關鍵詞是“改變”。來源:中國企業家

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